综观2013年，中国家具市场乍暖还寒，多路品牌面对低迷的“寒市”，倍感困惑，唱衰声声。与此形成强烈对比的是，美国欧林斯家具犹如寒梅绽放，凭借雄厚的品牌实力，及中国区千万拥趸的坚强力挺，在一、二、三线全面飘红，销售业绩大幅度增长，高歌凯旋。

欧林斯家具是如何做到独秀“寒市”，全线飘红的呢？2月9日，2014年美国欧林斯家具中国区总裁赵欣先生披露了美国欧林斯家具全线飘红秘籍---

     “三做”方略　占据高端市场

赵欣总裁介绍说，欧林斯家具源于美国加州，是畅销欧美市场的高端家具品牌。美国著名歌星迈克尔·杰克逊、影星朱丽亚·罗伯茨、加州州长斯瓦辛格、篮球明星科比、布莱恩等社会各届精英人士都是欧林斯家具的忠实拥趸。

欧林斯家具2006年进入中国高端市场，一路走来，实施“三做”品牌方略，连创佳绩，精彩胜出。

一是做文化。欧林斯家具是由美国顶级设计团队专业设计的美式古典和新古典家具，是美式家居文化的符号和代表，如何被中国客户感知和认同，至关重要。赵总专门聘请美国欧林斯总部资深设计师团队，为中国客户量身设计定制适合中国高端消费的产品，力求营造原汁原味的美欧风情，传递纯正的美式家居文化。2013年8月，欧林斯家具沈阳旗舰店盛大开业，3000平米展厅上下，洋溢着浓郁的美式家居氛围，令前来参加庆典仪式的美国驻沈阳领事馆官员啧啧称赞，“看到欧林斯家具，仿佛回到了美国加州。”

　　二是做经典。在家具原材料和人工等生产成本日益攀高的情形下，赵欣总裁以“产品就是人品”的理念，秉承欧林斯家具传统手工工艺和经典的涂装技术，每一件产品都力求完美。一台几面花案三次拼图，一件床头手工精雕一个月，有时自我淘汰“过时”的款式布料竟达上千米……在欧林斯旗舰店，赵总给来宾介绍产品，从设计到面料，从风格到工艺，从功能到寓意，每一件他都娓娓道来，如数家珍。

　“欧林斯家具是我们用心血培育出来的。每一个花纹，每一个拉手，每一种涂装，点滴设计都被我们赋予深刻美式家居文化寓意和内涵在里边。我们把家具当做艺术品来做，这样的高端产品，让人不喜欢都难。”赵欣总裁如是说。

    三是做服务。根据客户要求，在规格、色彩搭配等方面按需制作；在满足别墅或高档住宅需求的同时，由体大厚重，向轻量级转变，为中档居室的客户打开方便之门；在延续经典的美式家具传统元素基础上，加入多功能的设计，将金属、玻璃、新型饰面板等现代材料运用其中，实现“经典与现代精神相融合”等等。由此，欧林斯家具以其高贵奢华、舒适气派、实用功能畅销高端市场。(未完待续) ■