综观2013年，中国家具市场乍暖还寒，多路品牌面对低迷的“寒市”，倍感困惑，唱衰声声。与此形成强烈对比的是，美国欧林斯家具犹如寒梅绽放，凭借雄厚的品牌实力，及中国区千万拥趸的坚强力挺，在一、二、三线全面飘红，销售业绩大幅度增长，高歌凯旋。

    欧林斯家具是如何做到独秀“寒市”，全线飘红的呢？2月9日，2014年美国欧林斯家具中国区总裁赵欣先生披露了美国欧林斯家具全线飘红秘籍---

   四个转变，推进高端发展

采访中，赵欣总裁透露，美国欧林斯家具中国区峰会确定2014年新财年战略：欧林斯家具努力实现“四个转变”，全面提升品牌形象，确立欧林斯家具高端市场定位，发展目标指向“打造美式家具中国市场第一品牌”。

一是在企业方略上，由企业生产向市场定制上转变，打品牌不耍“大牌”，让欧林斯品牌更加亲和可信。赵总说，欧林斯家具产品畅销，更要战胜自己，紧跟市场，历久弥新。欧林斯家具将从“我生产什么你买什么”的企业方略，向“市场需要什么，欧林斯出品什么”转变，开拓“市场定制”之路，满足消费者需求。面对消费者“上帝”，欧林斯家具做大品牌，决不耍“大牌”，以高品质高品位的欧林斯家具，使欧林斯品牌在高端市场更具亲合力，竞争力。

二是在产品开发上，从美式新古典向多元系列转变，注重年轻化、时尚化，让“美式”家具倍增美感。欧林斯家具以产品创新享誉国际家具市场，今年将在秉承新古典风格的基础上，设计推出“欧林斯”、“阿瓦伦”田园、乡村风格系列产品，在原料、材质、色彩、配饰等方面，增加年轻化、时尚化元素，展示明快、环保、时尚的“多元美式家具”新风采，在中国市场培养新一代拥趸，向2020--2030年高端市场拓展。

三是在市场布局上，从一二线向与三四线城市并进转变，让美式家居文化融入中端家庭。抓住中国城镇化建设有力商机，渠道下沉，拓展三四线城市市场，添补美式高端家具空白，并与三四线城市开发商合作发力，开辟别墅、洋房、高档住宅新“蓝海”；开展新规格技术创新，研发“适中”产品，提升高端家具的性价比；实施精准营销，让美式高端品牌欧林斯家具走进中端消费家庭，体验美式家居文化带来的生活感受。

四是在营销模式上，从传统店面销售向电子商务方向转变，销售、推介两手抓，实现双羸。推出系列举措，与电商等多媒体扩大合作，多渠道多角度多范围推介欧林斯家具，全新打造欧林斯品牌形象，提高市场辐射力、受众认知率；对现有的直、代销售模式进行全面提升、完善，实现与电商线上线下互动，促使欧林斯家具品牌深入人心，销量倍增。(完)■