近来，在北京等多个一二线城市，以美国欧林斯家具为代表的欧美家具凭借奢华优雅、高端大气的品质，备受追求高品位生活的成功人士所青睐，销售一路看涨，领跑中国家居业“美感消费”时代。

家居业“美感消费”时代渐行渐近

所谓“美感消费”，是“实用消费”的升级版，是指消费者通过对事物美的感受产生的愉悦情绪后发生的消费行为。

据美国欧林斯家具中国市场总部的调研发现，消费者对家具产品的消费，大体分为三个类型，一是实用消费，满足于对家具产品功能的选择，家居生活必需；二是象征消费，如像购买名车名表名包等奢侈品那样选购红木等高端家具，与其身份、地位、品味、个性相适应；三是美感消费，消费者要求家具满足审美需要，对家具的价值诉求是“美感”，通过对家具产品的观赏、体验，获得精神上的愉悦和满足，继而产生热爱家居生活的情绪，感受快乐。这一类消费的突出特点，就是消费者具有一定购买力，重视品牌。

前20年，由于中国人居生活水平需要，家具业迅猛发展，可谓是家具业的“实用消费”时期。如今中国已成为第二大经济体，中国家具市场走向由量到质的转变，一些品牌家具业具备了从“实用消费”向“美感消费”升级的条件，“美感消费”时代渐行渐近。“美感消费”时代是家具产品材质、设计、生产、营销、服务的高层境界，对家具企业和产品转型，提出了更高的标准和质量要求。

美国欧林斯家具在“美感消费”方面进行了有益研讨和实践。可以说先行了一步，成为中国市场美感家居的领跑者。

“美感消费”呼唤“美感家具”

市场调研表明，人们对家具的美的感知有两个方面，一个是物质性的，来自对一件件家具的视觉、触觉、味觉方面的，相对应的是家具的线条、形状、颜色等；一个是精神性的，通过对家具的体验获得的体会、感悟，或愉悦或相反等等。

这就要求家具生产企业，出品具有美感的家具，与相应的美感场景相组合，营造美感消费的气氛和环境，从“物质”到“精神”两个方面打动消费者，使其产生购买愿望的愉悦情绪。这对增强品牌产品的影响力，消费者情感冲击力，市场占有率，都具有至关重要的作用。

　作为美国百年品牌，欧林斯家具以其“美”畅销美国、

北美等世界各地，成为高端人士、社会精英的家庭首选，拥有美国著名歌星迈克尔・杰克逊、著名影星朱丽亚・罗伯茨、前加州州长斯瓦辛格、篮球明星科比等一大批重量级的VIP客户群体。

“美感家具”体现“五大美感”

从美国欧林斯家具的实践看，赢得“美感消费”高端市场，产品应体现“五大美感”特征：

一是设计之美。“欧林斯家具，只为懂得欣赏的人而存在。”美国总设计师罗素·卡森先生和他的设计师团队深深懂得，无论是当年的皇室贵族，还是现代人，无不具有渴望回归自然的心态及对宁静、安逸生活的企盼。因此所有产品的设计，力求带给人一种返璞归真的感受。欧林斯的世界具有一种原始的震撼人心的美。它不喧嚣，却极富内涵；不浮躁，而充满张力。正是这样单纯、休闲、有组织、多功能的设计思想，令人之心旷神怡，沉醉其中。

二是古典之美。美国欧林斯家具凝聚着百余年沉积的深厚文化，带着真实的古朴和原味的典雅，浓郁的贵族宫廷色彩，富含艺术与文化气息，强调手工雕刻及优雅复古的风格－－给人以繁华城市与小镇自然之间的优雅感觉。

　　三是工艺之美。欧林斯家具耐人寻味处透露亘古而久远的风采，以造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵，成就着迷人的芬芳和永恒的魅力。所做的拼接、涂装工艺堪称一流。还有那一个个“钉痕、虫蛀痕、烟熏痕、马尾痕”，也以其特有的家具语言，释放着美式文化的独特情怀，若有若无的涂饰手法或做旧技术使其具有了更多的沧桑之感，更接近自然，从而也更贴近了人们回归自然的心理。

四是视觉之美。源于美国本土设计的欧林斯家具系列产品，带着原始枫木的芬芳，手工制造的柔和光泽……色彩和配饰，极具品味，像一位又一位独具特质的皇室贵族穿越过来，静静地直面于你。既有典雅、沉静、尊贵的表情与风范，又内含自由、舒适、内敛的田园式的质朴和诗意，傲然中透出贵族气质，自然而不失雅致。给人以强烈的震憾般的视觉享受。

　　五是材质之美。美国欧林斯家具所用的材料，未加入任何涂料和化学染料，呈现着或暗黑、或暗红、或褐色的深色调，那是来自亚马逊河和北非原木的颜色。家具的自然本色，让人的心田远远释放开去，或有自由徜徉于原始森林的想象。

“美感消费”对家具的品位要求在多个方面，只要吸引消费者通过比较和体验，提升对产品美感的认知水平，就能激发了消费者的愉悦情绪，产生积极的购买意愿，而消费者对家具美感的认知程度越高，其购买的意愿愈强烈。

正是源于“五大美感”，美国欧林斯家具在中国高端市场以出色的销售表现，实现了连年增长。

“美感消费”具有战略性质

美国欧林斯家具认为，“美感消费”对家具企业而言，既是提升差异化竞争的手段，也是产生市场价值，增强“卖点”的必要元素，对企业长远发展更具有战略性的意义。需要行业同仁从理论的认识、市场的开发、企业的实战等方面进行深入的研究和探讨。■